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安碁科技董事長劉世雄建構品牌提高競爭實力

工商時報/戰略高手/D1版   / 紀錄整理:劉朱松

積極規畫與全球前10大的石英業者策略聯盟,吸納對方品牌、通路與客戶。

安碁科技董事長劉世雄,在個人成長與創業過程中,學會懂得給予同仁「希望」與「鼓勵」。(圖/劉朱松)
畢業於成功大學地球科學系的安碁科技董事長劉世雄,退伍後進入日商有力電子才3個月,即為準備攻讀成大材料科學研究所而向公司遞出辭呈。當時日商有力總經理同意他去念書,並建議乾脆以石英來作論文題目,畢業後再回公司任職,最後公司甚至給他「帶職、帶薪」去念書,他覺得是非常好的機會,也是一個鼓勵。 他用2年時間,取得碩士學位之後,又回到有力電子服務。在研究所期間,他的論文題目是「石英晶體人造水晶培育,及它的品質對電器特性的影響」。因此,他從事石英這一行,算是本科系,因為他自己做實驗,了解產品原材料的品質,對將來做器件時的影響,已做深入的研究。 他回到有力服務,一做將近10年,直至民國84、85年,鑑於新台幣升值,有力要遷廠至菲律賓。當時,有力的主管,要他跟著去菲律賓服務,但因家庭的關係,他並沒有去;之後,他與有力電子幾位留下來的同事,合資先成立希華晶體科技。 劉世雄說,石英產品包括石英晶體、振盪器及濾波器等3個產品,希華一開始生產石英晶體與濾波器,泰半用在無線電話機方面,並沒有生產石英振盪器。後來,因市場需求,他們才另成立安碁科技,設定專門生產石英振盪器,一開始該產品用在電腦方面,用得非常多。 由於電子業市場競爭激烈,加上兩家公司在成長過程中,也遇到經營想法的不同,最後,希華與安碁被迫分開經營,希華晶體科技由希華董事長曾穎堂繼續領導,從事石英晶體與濾波器製造;另安碁則由他負責,生產石英振盪器。 這兩家公司也先後股票上市(櫃),兩家的關係,就像好朋友一樣,彼此之間並無衝突,只是後來公司的產品線,越做越多,對他們來說,彼此都是互相競爭與互相觀摩的對象。 他說,安碁在2002年股票上櫃之前,營運都很平順,但上櫃之後,公司難免要考慮將來的生存問題。 劉世雄說,安碁從成立到上櫃,一直做代工,因為當時該公司沒有很深的品牌與銷售的概念,所以,走代工路線,比較簡單,每年都有利潤。 在上櫃之後,難免要考量競爭力的問題,大家都做代工,不是規模大,就是有大客戶。以電子零件業來說,除了規模要大之外,還要有行銷通路,最好是還有品牌。因此,安碁就往這方面規畫。 劉世雄強調,在這過程中,公司布局如何讓規模、產能加大,也希望能夠擁有自己的品牌與通路。其實,安碁從代工走向品牌與通路,有其困難,除非公司自行設立品牌與建立行銷部隊,或是與別人合作,最後,安碁選擇乾脆與別人合作。 當時,安碁有一家全球前10大的石英業者,因在2002年受到網路泡沬影響,整個財務受到波及,並尋求與安碁合作,安碁認為也不錯。 當時,安碁希望透過合作,將來有機會把對方的品牌,變成安碁自己的品牌,把對方的通路,變成自己的通路,對方的客戶,也變成自己的客戶。安碁在各方面將與對方合作,並支持對方財務上,擴張整個版圖。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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